O que é
Uma avaliação comportamental baseada no modelo DiSC, que descreve quatro estilos de comportamento: Dominante, Influenciador, eStável e Consciencioso.
O DiSC olha para o que se vê e ouve no dia-a-dia: se a pessoa é mais frontal ou mais indireta, mais aberta ou mais reservada. Por isso é simples de perceber, fácil de lembrar e fácil de usar logo no dia seguinte.
Não há estilos melhores nem piores. Cada um tem pontos fortes próprios e áreas para crescer. O objetivo não é rotular ninguém, é perceber como cada pessoa funciona melhor.
Usada em conjunto com o coaching, ajuda a pôr as pessoas certas nas funções certas e a reduzir conflitos na equipa.
A Regra de Ouro diz “trate os outros como gostaria de ser tratado”. O DiSC ensina a Regra de Platina: trate os outros como ELES querem ser tratados.
Benefícios
O que ganha com o DiSC
Para si
- Conhecer-se melhorPercebe os seus pontos fortes naturais, o que o motiva, o ambiente onde rende mais e como reage sob pressão.
- Comunicar com mais impactoAprende a identificar o estilo de quem está à sua frente e a ajustar o ritmo e a abordagem: com clientes, sócios, colaboradores e em casa.
- Vender e negociar melhorCada estilo compra de forma diferente. Uns querem ir direto ao assunto, outros querem confiança, outros querem detalhe. Saber isto muda as conversas.
- Gerir o stress e as tensõesFica a saber o que o irrita, o que o deixa inseguro e o que fazer nas relações onde as coisas não correm bem.
Para a sua equipa
- A pessoa certa na função certaAjuda a recrutar, promover e distribuir tarefas de acordo com o perfil de cada pessoa, e não só pelo currículo.
- Menos conflitosTorna visíveis as diferenças de ritmo (urgência ou paciência) e de prioridade (pessoas ou tarefas), que estão na origem da maioria dos atritos.
- Liderar cada pessoa como ela precisaO líder passa a saber como motivar, dar feedback e reconhecer cada colaborador, em vez de tratar todos da mesma forma.
- Uma linguagem comumToda a equipa fica a falar a mesma língua (“sou mais D”, “ele é um S”), o que facilita reuniões, decisões e trabalho em conjunto.
Os quatro estilos
Duas perguntas chegam para começar a “ler” as pessoas: é mais frontal ou mais indireto? É mais aberto ou mais reservado?
Dominante
Frontal e reservado. Rápido e decisivo, focado em objetivos e resultados. Procura controlo e produtividade.
Influenciador
Frontal e aberto. Espontâneo, entusiasta e persuasivo, focado nas pessoas. Procura reconhecimento e participação.
eStável
Indireto e aberto. Calmo, paciente e leal, ótimo a ouvir e a trabalhar em equipa. Procura aceitação e estabilidade.
Consciencioso
Indireto e reservado. Sistemático e rigoroso, focado na tarefa e na qualidade. Procura exatidão e precisão.
Dois dos perfis, em poucos minutos
O que recebe no relatório
- As suas características gerais e os pontos fortes que traz para a organização
- O que o motiva, o que precisa e o seu ambiente de trabalho ideal
- Como se comporta sob stress e o que o ajuda nesses momentos
- Planos de comunicação: como os outros devem comunicar consigo, e vice-versa
- Áreas de melhoria e o seu estilo natural comparado com o estilo adaptado ao trabalho
- Como identificar o estilo dos outros e adaptar-se a cada um no trabalho, em vendas e em contexto social
- Exercícios práticos para melhorar as relações com mais tensão
Para quem
- Empresários e líderes que querem conhecer melhor a equipa
- Processos de recrutamento e promoção
- Equipas com problemas de comunicação
- Equipas comerciais e de atendimento
Formato
Questionário online individual, relatório personalizado e sessão de análise com o coach. Pode ser combinado com a avaliação Motivadores num único relatório.
Investimento: sob consulta, de acordo com o formato e o número de participantes.
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